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　　为何一家具备显著银保优势、拥有庞大客户基础与雄厚资产实力的大型险企，会在行业转型期选择经代作为重要突破口？又是如何通过高度市场化的渠道实践，为自身的一流险企建设提供现实注脚？

　　站在“十四五”收官与“十五五”谋篇的历史交汇点，中国寿险行业正从规模扩张迈向以价值与服务为核心的高质量发展新阶段。对于一家已跻身行业前列、并明确锚定“一流险企”目标的新晋大型险企而言，如何在转型关键期补齐能力短板、拓展可持续增长空间，成为必须正面作答的战略课题。

　　正是在这一背景下，中邮保险选择切入并持续加码保险经代渠道。我们认为，这并非简单的渠道扩展，而是其基于一流险企转型战略的重要落子——

　　通过最市场化的渠道阵地，检验自身产品体系、服务能力与组织机制的成熟度，为长期发展夯实能力底座。

　　从行业层面看，经代渠道在经历高速增长后，正面临深度调整与价值重塑。对多数机构而言，这是压力与挑战；而对中邮这样体量充足、资本稳健、战略清晰的大型险企而言，恰恰提供了一个低干扰、高反馈的“能力验证场”。在这里，产品是否真正匹配客户需求，服务能否支撑长期保障，合作模式是否具备可复制性，都会被市场迅速检验。

　　2023年正式进入经代领域以来，中邮保险以明确的战略定位和持续投入，迅速在这一赛道中形成存在感：

　　经代渠道新单保费保持高速增长，短时间内跻身行业前列，成为近两年经代市场中不可忽视的重要力量。

　　这些问题的答案，不仅关乎中邮保险自身的战略选择，也为正处于转型探索期的寿险行业，提供了值得借鉴的样本。

　　作为一家新晋大型险企，中邮保险早已走过了经代领域主力险企的成长期，有着可媲美传统巨头的实力：

　　2020—2024年，总资产从2838亿元攀升至6250亿元，年均复合增长率高达22%；保费收入则从819亿元增长至1349亿元，复合增长率达13%。截至2025年三季度末，总资产已达6832亿元，稳居行业第8；保费收入1513亿元，同比增长18%，行业排名跃升至第7。更值得关注的是，其期交新单保费占比持续提升，2024年达301亿元，占新单比重85%。

　　那么，明明有着无以伦比的银保优势渠道，为何如此坚定的挺进规模并不大经代领域？这应当是市场对中邮保险布局经代渠道的一大疑问。背后逻辑何在？

　　其一，外在的市场原因。事实上，中介早已走过曾经的“小”的阶段，在过去几年中已经成为重要的市场新生增长力量，或许由于历史原因总盘子不大，但在新单增量保费方面，尤其是被认为极具价值的个险领域，头部中介的公司的盘子早已可以杀入行业前十，甚至排名更高，且在效率、续期、投诉、价值等核心指标方面有着更优的表现。

　　对于一家大型险企，显然不能存在明显的渠道短板。这也是第二个原因，在于中邮保险近年的“一主多辅”多元渠道战略选择，通过多元化的渠道满足更广泛客户的需求。

　　作为最为市场化的渠道，对市场感知最为明显的渠道，经代渠道无疑是非常值得关注的领域。事实上，这也是近两年更多头部险企先后涌入这一领域的原因。感知市场、更好的了解市场需求、了解年轻代客群的需求。

　　这应该是中邮保险加码经代渠道的原因，随之凭借足够的市场口碑、品牌形象、新晋大公司的行业地位，迅速得到众多经代机构的青睐，加之中邮对这一渠道的战略性重视，不断密切与头部经代机构之间的合作关系，令之迅速成为近两年经代市场的重要增长力量。

　　从2023年，进入的首年，中邮保险经代渠道新单保费收入约6亿元，行业中排名第20位；第二年，2024年新单保费增长至22亿元，排名跃升至第7位；2025年以来，经代渠道新单保费已达12亿元，全年预计突破13亿元，行业排名进一步攀升至第6位……

　　综合来看，中邮保险对经代渠道的加码，并非一时之举，而是其迈向“一流险企”过程中，对渠道结构、客户结构与价值结构的主动重塑。

　　这意味，在银保主渠道优势稳固、规模与价值持续跃升的基础上，经代渠道所承载的，是对市场前沿需求的持续感知、对高价值个险能力的系统补强，以及对年轻客群和长期价值的前瞻布局。

　　而短短三年间，经代行业排名的快速跃升，既验证了中邮保险品牌、产品与服务能力的市场认可度，也映射出其多元化战略的执行效率。

　　可以预期，随着渠道协同进一步深化、经代生态逐步成熟，经代渠道将不只是中邮保险规模增长的“第二曲线”，更有望成为其价值增长与结构转型中不可或缺的关键支点。

　　纵然作为一家手握超6800亿元总资产、依托邮政体系5.4万个网点网络的大型险企，中邮保险在资源禀赋、客户基础与综合实力方面已稳居行业前列，但也必须看到，不同客户群体在需求结构、决策逻辑与服务方式上的差异，决定了单一渠道难以覆盖全部市场空间。

　　从客户结构看，银保渠道所触达的客户，更偏向于稳健型、存量型与熟龄客群；而经代渠道长期深耕家庭财富规划与个险市场，更贴近客户真实需求变化，对保障深度、产品复杂度及服务专业性的要求也更高。正因如此，经代渠道天然具备更强的市场敏感度，也更能反映保险需求的真实走向。

　　对一家志在向”一流险企”头部迈进的大型保险公司而言，渠道选择从来不是简单的规模补充，而是一次对自身能力体系的系统检验。任何转型动作，都不可能一蹴而就，尤其是在行业进入高质量发展阶段之后，更需要路径稳健、节奏可控，从相对可控、却高度市场化的领域切入，经代渠道恰恰具备这样的“试金石”价值。

　　从战略逻辑看，渠道差异只是表象，真正决定转型成效的，始终是“以客户为中心”的底层能力。渠道只是载体，客户需求才是原点。中邮保险长期依托“双邮”体系，坚持立足当前、着眼长远，立意高远、谋划未来，坚持理顺体制、打造体制。整合资源，提升能力，加强管理、提高效益，确立“七六五五”一流险企战略体系，既积累了大量具备财富增值、资产配置与传承需求的客户，也深度覆盖农民、新市民及老年群体等普惠客群，形成了需求层次分明、结构多元的客户基础。

　　需求既有纵深，也具广度。这意味着，中邮保险在经代渠道上的布局，天然不只是“进入一个新渠道”，而是在一个更市场化的环境中，对自身产品能力、服务能力与组织能力进行验证与打磨。

　　从需求纵深看，这是当前人身险行业转型的核心方向，也是经代渠道最具价值的所在。长期围绕家庭财富规划展开经营，使中邮在产品设计、需求洞察与合规管理方面积累了较为成熟的能力，这些能力在经代渠道中实现了自然迁移，并成为支撑其产品体系构建的重要基础。

　　基于此，中邮保险围绕经代渠道所覆盖的核心客群，形成了清晰的差异化布局：高净值人群关注“长期稳定现金流与定向财富传承”，普通家庭聚焦“教育、养老等刚性需求与风险保障”，而下沉市场及中老年群体则更强调“低门槛、易理解、可持续”的基础保障方案。

　　针对高净值客群，中邮保险推出“邮爱一生2.0版年金险”，在缴费方式上提供趸交、三年交等多种选择，自保单第五年起即可终身领取年金，本金到期返还，精准回应财富管理与代际传承需求。2024年，经代渠道落地的“亿元级保单”，不仅打破了“经代以中小单为主”的固有认知，也在高度市场化的环境中，验证了中邮保险产品体系在高端客群中的竞争力。

　　再从需求广度看，中邮保险以“精准匹配+持续迭代”的方式，回应普通家庭的长期保障需求。

　　以养老规划为例，“悦享盈佳”分红险通过多轮结构优化持续提升透明度，2025年2.0版本分红实现率达118%，在满足家庭稳健增值需求的同时，也通过利益共享机制有效缓释利差损风险；在教育领域，“扬帆985”分红教育年金以一张保单覆盖子女从高等教育到初入社会的关键阶段，满期给付接近保额的98.5%，以具象化设计回应家庭长期教育规划。

　　产品结构的持续优化，令之逐步摆脱单一产品依赖，转向更均衡、更可持续的价值结构。

　　从更高维度看，经代渠道的意义并不止于规模或排名的提升。对于中邮保险这样体量庞大、战略目标清晰的险企而言，经代渠道本身，就是一次高度市场化的战略验证场：在这里，产品是否真正具备竞争力、服务是否真正贴近客户、组织是否具备市场反应能力，都会被快速、真实地反馈出来。

　　也正因此，经代渠道成为中邮保险推进结构转型、锻造核心能力的理想起点——起步于相对可控的“小领域”，却直面最真实的“大市场”，为其未来更深层次、更大范围的转型升级，提供了极具价值的前瞻验证。

　　在行业迈向高质量发展的背景下，经代渠道对中邮保险而言，从来不是简单的渠道补充，而是一项带有长期主义色彩的战略选择。这或许才是中邮保险经代渠道真正的底气。

　　这也决定了，中邮保险在经代合作上并未选择短期博弈，而是以“模式共建”为核心，进行持续、系统、战略级的投入。

　　正是在这一逻辑下，中邮保险持续加码经代，并非阶段性试水，而是将其纳入整体转型框架之中：

　　一方面，经代渠道能够真实反馈客户需求变化，是检验产品力、服务力与组织能力的“市场镜像”；

　　另一方面，也为公司在健康、养老、财富管理等综合服务能力的外溢，提供了天然载体。

　　在当前行业中，这种由大型险企对经代渠道进行战略级系统投入的做法，本身就极具稀缺性。

　　首先体现在对合作意愿与合作诚意的清晰表达。不同于以往“给产品、拼规模”的合作方式，中邮保险从一开始便将经代渠道纳入自身长期发展版图，在组织、资源与制度层面进行系统化建设，主动搭建适配经代渠道的经营模式，而非要求渠道去适应单一险企的既有逻辑。

　　在能力共建层面，中邮保险以长期主义视角推进经代人才体系建设。围绕产品理解、需求洞察、合规经营与家庭风险管理等关键能力，构建成体系、可复制的赋能机制。2025年累计开展线余场，覆盖经代从业人员逾万人次，其目标并非短期促成交易，而是帮助渠道形成稳定、可持续的专业服务能力。

　　更值得关注的是，中邮人寿2025年第三季度偿付能力报告所披露的核心经营指标，进一步夯实了其作为大型险企的综合实力基础。截至2025年9月末，公司累计实现保险业务收入1513亿元，总资产规模达6832亿元，主要经营指标稳居寿险行业前列；前三季度累计实现净利润91亿元，在非上市寿险公司中排名第二。年中，公司顺利完成新一轮增资，注册资本提升至326亿元，跃居寿险行业第四位。持续增强的资本实力与盈利能力，为中邮保险在经代渠道推进长期投入与能力建设，提供了稳固而可持续的底层支撑。

　　在稳健经营与资本实力之外，中邮保险同步将品牌建设与文化传播上升至一流险企建设的重要组成部分，围绕“邮保相伴 愿爱无忧”的品牌主张，中邮保险持续深化与公众及市场的情感连接，通过体系化的品牌传播与内容建设，强化“可信赖、可托付”的国民保险形象。在此过程中，其品牌建设成效获得多方权威认可： “年度品牌建设领航公司”、“中国保险高质量发展样本”、“中国保险值得信赖品牌样本”、“2025年度声誉管理优秀案例”……先后摘下多个颇具市场分量的奖项。品牌力的系统构建，无疑为其在高度市场化的经代合作中，提供了超越产品层面的长期信任基础。

　　依托总资产规模稳居行业前列、投资收益率长期跑赢行业均值的稳健发展底盘，中邮保险及旗下机构在2025年持续获得资本市场与专业机构的高度认可：如“金牛保险资管公司”、“中国最佳私募股权投资领域有限合伙人”、“中国最佳保险资金”、“不动产私募基金年度市场标杆交易”以及中邮保险北京玖安广场项目的“2025年度资产管理标杆写字楼”…… 一项项极具含金量的资管奖项，也从另一方面证明着中邮资管成立以来稳健的经营表现与优异的投资业绩。

　　中邮保险持续将健康管理、养老服务、数字化能力等“非产品能力”向经代渠道开放。在健康领域，打造“YOU健康”服务子品牌，形成覆盖诊前、诊中、诊后的完整服务链条；在养老领域，系统布局机构养老、居家照护等服务体系，签约合作实体养老机构54家，服务网络覆盖22个城市，并已延伸至全国300余个城市；在科技领域，依托“线上化—数字化—智能化”转型成果，为经代机构提供高效、稳定、可持续的运营与服务工具支持。

　　更具战略价值的，是中邮保险在经代渠道中逐步构建起“需求反馈—产品迭代—服务升级”的闭环机制。在高度市场化的一线，经代渠道真实反映客户对产品形态、利益表达与服务场景的变化诉求，这些反馈被系统性地纳入中邮的产品与服务优化之中。“悦享盈佳”等分红型产品的持续升级，正是这一机制下的代表性成果。

　　这种以实力为基础、以模式为核心、以长期合作为目标的经代经营逻辑，向市场释放出清晰信号：对经代渠道，中邮保险不是“用一用”，而是“一起做”；不是阶段性合作，而是面向长期的共同成长。

　　在行业加速分化的背景下，这种建立在雄厚实力与战略定力之上的“长期主义式合作”，或许也解释了为何越来越多头部经代机构选择与中邮保险同行的重要原因。返回搜狐，查看更多